Qué es realmente la opción
Una opción de compra reserva la propiedad por un plazo mientras usted investiga. Es un instrumento útil. El problema rara vez es la idea, es la redacción: la opción se escribe para proteger la certeza del vendedor, y la capacidad de salida del comprador se estrecha cláusula por cláusula.
Para cuando aparece una discrepancia de linderos o un problema de agua, el contrato ya convirtió sus dudas en un costo.
El depósito se convierte en el candado
Una prima del diez por ciento sobre una propiedad es una cifra grande, y la mayoría de los contratos de opción la tratan como perdida si el comprador no cierra por cualquier razón que el vendedor no acepte. Esa sola cláusula cambia el comportamiento: los compradores avanzan con problemas que de otro modo rechazarían, porque irse cuesta más que quedarse.
La cláusula es negociable. Se negocia antes de la firma, no después de que llega un hallazgo.
Cuatro cláusulas que hay que exigir
Primero, condiciones de debida diligencia redactadas como pruebas objetivas y no como opinión del comprador, para que una comparación catastral fallida sea un disparador contractual y no una discusión.
Segundo, pago por etapas: un monto de reserva, un segundo pago contra entrega de título limpio y corrección catastral, y el saldo al cierre.
Tercero, un derecho de salida expreso con mecanismo de devolución definido si una condición no se cumple en la fecha indicada, incluido quién tiene el dinero mientras tanto.
Cuarto, una obligación de corrección a cargo del vendedor, con fecha límite máxima. Si la corrección no está completada en esa fecha, el comprador sale y recupera el depósito.
Quién tiene el dinero
El escrow no es decoración. Un agente de escrow con instrucciones escritas de liberación protege a ambas partes y elimina la discusión sobre quién tiene el depósito mientras una condición está abierta. Negociamos los términos del escrow con el agente y la contraparte como parte de la misma transacción.
El sentido de las cuatro cláusulas no es la desconfianza. Es que un comprador que puede irse barato negocia mejor y cierra con menos arrepentimiento.
Esta nota amplía material publicado originalmente por Simple Legal Consulting. La versión en inglés está disponible aquí.
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